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基金异议处理话术有哪些

发表时间：〖2025-07-07 04:54:01〗浏览次数：〖185〗

1、不同理由的拒绝不同处理，同时也应站在客户的角度为其着想（这是原则），否则会失业。2、做不长！你可以对客户说：“先生，我绝对这个方案很适合你的，要不这样吧你先看下先，如果可以，买不买取决于你好吧？物理论我们的方案在生活使用上，还是在经济实惠上都是您很好的选择，请问您可以再考虑下吗？”话术处理：“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因为平时跟别人接触太少、交往太少，你没有机会交更多的朋友，做保险就是跟各行各业的人交往接触，不断拓展。拒绝理由：这个工作不好做话术处理：保险是只有在不需要的时候购买、才能在需要的时候使用的特殊商品。人人都存有侥幸心理，主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望的。拒绝理由：自己的能力太弱话术处理：每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。拒绝理由：竞争太激烈怕被淘汰话术处理：竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好、业绩不好、拿不到收入、得不到发展的人。如果那样，呆在这里也是浪费时间，耽误前程。拒绝理由：怕被家人、朋友嫌弃话术处理：由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人、善事，我所推销的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入，能使一家人过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业、迈向成功的优选途径，这么好的机会，您不想把握吗?总结：每个人认识问题的角度不同，同样的问题会有不同的理解，当别人的意见与自身的观点发生异议时，本能的反应就是拒绝对方的观点。所以说，当客别人拒绝你时，他不是在拒绝你，而是一种本能的反应。您需要的动之以情晓之以理，而不是马上打退堂。司法鉴定异议处理的方法：一、坚持申请重新鉴定如果因鉴定意见错误不服而要推翻，则一定要坚持申请重新鉴定。那么取得法官对重新鉴定的支持就是首要目的。当事人就不能单纯的只是提出申请，而要围绕重新鉴定申请准备充分合理的理由，要尽量搜集证据，要尽其所能。比如对鉴定意见提出充分有据合法合理的异议，包括针对鉴定程序和鉴定结果等等。这方面，可以参考的法律依据为最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第27条规定“当事人对人民法院委托的鉴定部门作出的鉴定意见有异议申请重新鉴定，提出证据证明存在下列情形之一的，人民法院应当准许：(一)鉴定机构或鉴定人员不具备相关的鉴定资格的;(二)鉴定程序严重违法的;(三)鉴定意见明显依据不足的;(四)经过质证认定不能作为证据使用的其他情形”内容，以及第28条规定“一方当事人自行委托有关部门作出的鉴定意见，另一方当事人有证据足以反驳，并申请重新鉴定的，人民法院应予准许”等内容。但“何谓“鉴定程序严重违法”、“鉴定意见明显依据不足”、“经过质证认定不能作为证据使用的其他情形”、“有证据足以反驳”并无明确和具体的标准。所以就大有文章可做，完全在于当事人自己的努力了。聘请专业律师就显得尤为重要。比如，有些当事人在提出重新鉴定申请后并不能提出充分的理由，或者提出了充分的理由而法官并不支持。那么可能最终会放弃重新鉴定申请，或者无奈得同意不满意的鉴定意见。很多当事人不懂得可以利用依法申请法官回避或者投诉的手段来达到重新鉴定的目的。二、向司法行政机关投诉反映，以达到撤销违法司法鉴定意见的目的如果司法鉴定机构违法违纪进行司法鉴定活动，则可以向省级司法行政部门投诉。司法行政部门可以对其违法行为进行调查和处理从而使得原鉴定意见作废或者司法鉴定结构主动撤销违法的鉴定意见。当前的司法鉴定实践中，鉴定机构作为商业主体很多都存在委托受理把关不严，鉴定意见草率，鉴定程序不规范，鉴定暗箱操作及受贿腐败的问题。所以投诉举报司法鉴定机构违法行为的方式也是可以考虑选择的。三、主动搜集其他证据推翻鉴定意见，使得鉴定意见不能作为定案证据细心的当事人会发现，正规的司法鉴定意见书首页会有一份“声明”。其内容往往包括什么委托人应当向鉴定机构提供真实、完整、充分的鉴定材料，并对鉴定材料的真实性、合法性负责之类的话语。言外之意，鉴定意见是基于检材真实、完整、充分、合法等基础之上。如果我们能够搜集到有关否定检材真实、完整、充分、合法的证据，则鉴定意见失去基础，自然不能作为定案证据。另外，针对那些缺乏分析论证只有粗糙含糊性意见的鉴定意见书，我们也可以自行委托更加权威的鉴定机构来做出精益求情论述细致严密的鉴定意见来向法庭提交。尽管这种鉴定意见可能法官不予理睬。但对法官绝对会起到一定的影响。因为都是意见，法官更喜欢意见的分析推理而不只是口号性的意见。对鉴定结论有异议需提供充分证据“鉴定机构的鉴定结论是处理人身损害赔偿纠纷案件的重要依据，由于法医类案件鉴定结论肯定会对一方不利，因不服而启动再鉴定程序往往具有很大随意性，有些案件重复鉴定竟达10余次之多，不仅加重了当事人经济负担，而且导致案件久拖不决，严重影响了司法的公信力。”据该案二审承办法官钱泊霖介绍，经人民法院委托的鉴定机构作出的鉴定结论并非不可推翻，但异议方需要提供充分证据。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二十七条规定，当事人对人民法院委托的鉴定部门作出的鉴定结论有异议申请重新鉴定，提出证据证明存在下列情形之一的，人民法院应予准许：(一)鉴定机构或者鉴定人员不具备相关的鉴定资格的;(二)鉴定程序严重违法的;(三)鉴定结论明显依据不足的;(四)经过质证认定不能作为证据使用的其他情形。对有缺陷的鉴定结论，可以通过补充鉴定、重新质证或者补充质证等方法解决的，不予重新鉴定。本案中的司法鉴定机构系法院按照法定程序委托，具备相应司法鉴定资质，保险公司以鉴定时间过早为由要求重新鉴定，但未能提供相应证据予以证明，故该鉴定结论具有完全证明力，对保险公司要求重新鉴定的申请不予采信。“在司法实践中，保险公司基于自身利益的考虑，往往对部分受害人在诉讼程序之前，自行委托相关鉴定机构所作的鉴定结果申请重新鉴定。对此，保险公司必须有足够的证据予以反驳，否则法院仍可不予准许重新鉴定。”钱泊霖法官介绍说，为了杜绝少数鉴定机构弄虚作假和鉴定不规范等问题，从今年1月1日起实施的新民事诉讼法新增了鉴定人出庭制度。其中，第七十八条、第七十九条规定，当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据。相关法律知识：机动车交通事故责任强制保险(以下简称“交强险”)是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。《机动车交通事故责任强制保险条例》(以下简称《条例》)规定：交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。每一个销售人员都有自己独特的处理异议的方法，不同的方法适用于不同的客户、产品和场合。作为一名优秀的销售员，只有了解并掌握多种多样的消除异议的方法，才能在处理客户异议的过程中取胜，使销售工作顺利地进入下一个阶段。下面是处理异议的几种技巧：1．分担技巧分担技巧是指销售人员要学会站在客户的角度考虑问题，并给客户以恰当的表扬和鼓励。例如对客户提出的异议，可以这样回“您的意见很好”或“您的观察力非常敏锐”。6、准备撤退，保留后路并非所有异议都可轻易解决，如果遇到实在无法解决的情况，应给自己留下后路，以待在以后能有新的合作。处理客户异议的方法:1．直接驳正法直接驳正法是指客户一提出异议，销售人员就直截了当地予以否定和纠正。这种方法又叫下面进攻法。按照常理，直接驳斥客户的做法是最不明智的，往往会让客户感到遭受了不恭敬地对待，而使面谈恶化为无谓的争辩或使客户拂袖而去。但在有些情况下使用直接驳正法却很奏效。法律援助异议处理是:对法律援助机构不予法律援助的决定有异议的，可以向主管该法律援助机构的司法行政机关提出。司法行政机关经审查认为申请人符合法律援助条件的，应当以书面形式责令法律援助机构及时对该申请人提供法律援助，同时书面告知申请人;认为申请人不符合法律援助条件的，应当维持法律援助机构不予法律援助的决定，书面告知申请人并说明理由。