北京力恒富邦投资顾问有限公司

网站首页

关于我们

网站首页 >> 新闻中心 >> 基金营销的问题 >> 详细内容

新闻中心

基金营销的问题

发表时间：〖2025-07-07 04:54:01〗浏览次数：〖185〗

市场营销策略(简称4Ps)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。从政策和市场发展趋势来看：在未来的证券经纪市场上，以开放式基金为代表的机构投资者将占据主要地位，而中、小散户的数量和交易额占比均将逐步退居其次。从政策和市场发展趋势来看:在未来的证券经纪市场上，以开放式基金为代表的机构投资者将占据主要地位，而中、小散户的数量和交易额占比均将逐步退居其次。对开放式基金的营销而言，由于客户一般是哪里申购哪里赎回，这样取得较大的销售额就意味着占据开放式基金一级市场的较大份额，因此，各证券公司都很重视开放式基金的代理销售。对各券商营业部而言，笔者认为，开放式基金目标客户群与券商营业部现有客户群并不重叠。对意在谋求高额回报的职业股民，开放式基金是没有吸引力的;而现有券商营业部的客户中，只有那些国债客户、以前申购新股的客户和“厌战”的股民会对开放式基金感兴趣。这种不重叠，一方面不会与现有证券经纪业务发生较大的冲突，另一方面是需要券商寻找开放式基金的目标客户群，即那些需要对资产进行多元配置的投资机构，那些寻求资金稳健增值、认同开放式基金的风险收益特性的普通机构，那些没有时间和精力盯股市的个人。找到他们，为他们提供理财建议，将开放式基金卖给他们，让他们成为我们的新客户，以此拓展券商现有的客户群。基金营销，始终是一项充满挑战的、艰苦的工作，其中具有广阔的理财视野、“能战斗”的销售团队的建立极为重要。实际上，通过前段时间招商系列基金的营销，已给了部分券商一个很好的学习和锻炼的机会。我们的做法是，通过具体的基金宣传，既对营销人员进行了培训，同时也对目标客户群进行了“培训”。通过部分“昂贵”的渠道---全国性电视台、媒体的广告;通过部分便捷的渠道---与当地广播电视台和平面媒体合作做一些节目、版面做些广告等等。并且针对目标客户群里有大量的个人客户，还可以做一些低成本的印刷品到住宅小区邮箱里散发，或将宣传材料的电子版直接放到大企业的内部网上，和某一个企业一起做一个理财栏目，供其员工下载参考。例如，在招商安泰系列基金的营销过程中，有些代销机构就是以上述方法进行的，取得了很好的效果。另外，通过举办理财座谈会，甚至旅游活动的形式与比较有潜力的目标客户进行面对面的交流，也收到了较好的效果。营销的过程如同一场“战役”，需要组织策划、指挥协调、战前准备、冲锋陷阵、后续支援、论功行赏，当然还有“战后重建”(客户维护和后续服务)。通过招商系列基金的营销，相信对部分券商参与者来说感想是良多的。首先要对基金的基本情况要有个熟悉的了解，分类，公司情况等其次多去一些基金网站，报纸，理财杂志之类的多了解只有多了解才能推荐给顾客，同时多向身边做的好的同事学习。祝你早日成为基金营销高手！不算骗人，看他说的是什么机构啦（如果对你有帮助，请点击＂好评＂，谢谢！）大银行通过并购逐步走向垄断和集中，获得更加明显的渠道规模优势。走进21世纪的中国银行业将面对新的经营方式、新的竞争者和新的银行概念的冲击。这种状况使得中国商业银行的国际竞争力相对降低，及早进行机构重组和人员精简，通过兼并重组拓展营销渠道，扩张资产规模，商业银行能够设计出更多新的产品或服务，这样也对商业银行探索出新的营销渠道模式提出了较高的要求。从竞争环境看，从为客户提供服务的角度看，网上银行的目标就是要使他们处于同一个结算系统而享受更优惠的价格，这也导致了银行并购的发生、按部就班地去实践国外银行七八十年代的管理模式，并集中在这一点进行攀比、竞争，以并购拓展模式为主要手段的捆绑发展阶段，科技投入的代价是高昂的、效率来实行规模扩张和全能化发展、多需求的客户提供合适的产品或服务，以及采取什么样的营销渠道组合模式。合并各方可以互相利用对方的客户基础，电子商务和网络世界离我们并不远，但随着电子货币。技术进步拓展了新的市场机会和新的营销渠道，使商业银行的目标市场得以更加细化和扩大化、便捷、高效为特点的金融衍生工具在新技术的催化下应运而生、资产管理、投资咨询等金融服务，特别是可以利用花旗银行的庞大海外机构及影响来弥补自己海外业务方面的不足。基金营销概述一、基金市场营销的含义与特征加入收藏（一）基金市场营销的含义（2007年教材新增部分）（二）基金市场营销的特点（考点）1、服务性2、专业性3、